Doce Maravilha

1. Save the dateopcionalTrês semanas antes de a venda abrir, sem line-up e sem preço: só a data. Serve para a pessoa não marcar outra coisa naquele fim de semana, e mede interesse antes de a casa se comprometer com o lote.sexta, 28 de agosto · 11h · Quem fez check-in · 21.467 pessoaspassou da data
2. Pré-venda de quem foiQuem passou na catraca da edição passada compra antes de o lote abrir para todo mundo. É o disparo de melhor taxa da casa e o que enche o 1º lote.sexta, 18 de setembro · 11h · e-mail · Quem fez check-in · 21.467 pessoasEnviando
3. Anúncio do 1º loteO anúncio para a base inteira, no dia em que o ingresso abre. É o maior envio do ciclo e a linha de base contra a qual todo o resto se compara.sexta, 18 de setembro · 18h · Base toda · 545.599 pessoasa fazer
4. Virada de lotePreço que sobe é a única urgência real antes da última semana. Sai para quem anda abrindo, não para a base toda: quem não abre há meses não reage a lote.segunda, 30 de novembro · 18h · Engajados · 315.186 pessoasa fazer
5. Convite por gostoopcionalQuem esteve em outro projeto do mesmo gênero e ainda não comprou. É o corte que a base de uma produtora multiprojeto permite e a de uma casa só não.terça, 22 de junho · 18h · Gosta de indie e alternativo · 146.778 pessoasa fazer
6. Line-up por diaFestival de dois dias vende dois ingressos diferentes. Quando a escalação por dia sai, quem tem passaporte já sabe o que vai ver, e quem ia comprar um dia só descobre qual.quarta, 7 de julho · 12h · Gosta de indie e alternativo · 146.778 pessoasa fazer
7. Última chamadaQuem abriu o anúncio e não comprou é o público de melhor conversão da casa: converte três a quatro vezes mais que a base inteira, com um sexto do envio.sexta, 30 de julho · 18h · Abriram sem comprar · 2.840 pessoasa fazer
8. Guia práticoPortão, transporte, o que pode entrar, onde retirar a pulseira. Não vende nada e é o e-mail mais aberto do ciclo depois da véspera — quem já pagou quer saber como usar o que comprou.domingo, 1 de agosto · 11h · Compradores do show · 7.880 pessoasa fazer
9. Horários dos showsA grade de horários é o que a pessoa abre no dia, dentro do festival, com o telefone na mão. Mandar antes evita a fila do wi-fi e é o único conteúdo que ela guarda.quarta, 4 de agosto · 11h · Compradores do show · 7.880 pessoasa fazer
10. Últimos ingressosopcionalA última semana concentra a compra de quem decide em cima da hora. O SMS entra aqui e em nenhum outro lugar: é caro e só se justifica com prazo curto.quarta, 4 de agosto · 12h · Base de São Paulo · 199.820 pessoasa fazer
11. VésperaNão vende nada: leva quem já comprou até o portão, com horário e como chegar. Abre 88% e é o que derruba o não comparecimento.quinta, 5 de agosto · 19h · Compradores do show · 7.880 pessoasa fazer
12. Bom festivalopcionalUma linha na manhã do dia, com o horário do portão. Opcional de propósito: quem já recebeu véspera e horários não precisa de um terceiro toque, e cansar o WhatsApp custa o canal inteiro.sexta, 6 de agosto · 10h · Compradores do show · 7.880 pessoasa fazer
13. Pós-eventoPergunta curta no dia seguinte, enquanto a noite é memória fresca. É o que alimenta a pré-venda da edição seguinte, um ano depois.domingo, 8 de agosto · 15h · Quem fez check-in · 21.467 pessoasa fazer
14. O que rolouopcionalUma semana depois, com fotos e a playlist do que tocou. Não pede nada: existe para a marca continuar existindo nos onze meses em que não há festival.sábado, 14 de agosto · 11h · Quem fez check-in · 21.467 pessoasa fazer
15. Quem comprou e não foiopcionalQuem pagou e não passou na catraca é o sinal mais barato que existe de que algo deu errado — preço, transporte, data. Perguntar custa um e-mail e evita perder a pessoa calada.terça, 10 de agosto · 15h · Compradores do show · 7.880 pessoasa fazer
16. Pré-venda da próximaopcionalUm mês depois, enquanto a edição ainda é memória boa e a de um ano à frente ainda não tem line-up. Foi o que encheu o 1º lote deste ano.segunda, 6 de setembro · 11h · Quem fez check-in · 21.467 pessoasa fazer

Faltam 8 etapas obrigatórias: anúncio do 1º lote, virada de lote, line-up por dia, última chamada, guia prático, horários dos shows, véspera, pós-evento.

Cada barra é a ocupação da casa; o número é o que já foi vendido.